行動経済学

選択アーキテクチャは、選択肢の提示順・デフォルト・情報の見せ方など、意思決定の環境を設計することです。ナッジの実装枠組みです。自由は残しつつ行動を形作ります。

選択過多は、選択肢が多すぎると決定が遅れたり、満足度が下がったりする現象です。ジャムの実験で有名です。認知負荷と機会費用が増えます。

ゼロ価格効果とは、価格がゼロになった途端、その商品の魅力が値引き幅から予想される以上に跳ね上がる傾向のことです。無料という言葉が持つ特別な引力を指し、アリエリーらの実験で知られています。無料には損をする可能性がないため、費用と便益の比較を省いて飛びついてしまうと説明されます。

双曲割引は、将来の報酬を割り引く率が時間軸に応じて一貫せず、近い将来ほど急に割り引くモデルです。今日と明日の差は大きいが、1年後と1年1日後の差は小さいです。先送りと自制の問題を説明します。

損失回避は、同じ大きさの利益より損失をより重く感じる傾向です。プロスペクト理論の価値関数の特徴です。リスク回避行動や現状維持バイアスを説明します。

多様化バイアスとは、将来の分をまとめて選ぶとき、実際に好む以上に品目をばらけさせてしまう傾向のことです。一つずつその都度選ぶ場合と比べ、選択の組み合わせが変わってしまう現象です。同時に選ぶと変化や飽きを過大に見積もり、好物ばかりでは退屈だろうと考えてしまいます。

代表性ヒューリスティックは、典型的なプロトタイプに似ているかで確率や所属を判断する短絡法です。リンダ問題（連想の誤謬）の背景です。基礎率を無視しやすいです。

妥協効果とは、選択肢の中で極端なものを避け、真ん中に位置するものを選びやすくなる傾向のことです。松竹梅効果とも呼ばれ、文脈によって選好が変わる例として知られています。人は選択に自信が持てないとき、極端を避けることで失敗のリスクと後悔を減らそうとします。

ダチョウ効果とは、悪い知らせを受け取りそうなとき、あえて情報を見ないようにして不安から逃れようとする傾向のことです。危険が迫ると砂に頭を隠すというダチョウの俗説になぞらえた名前です。情報は本来、良し悪しにかかわらず判断の材料になりますが、人は感情的な痛みを避けるために確認自体を先送りします。

注意バイアスは、特定の刺激（脅威・報酬など）に注意が固着し、他の情報処理が阻害される傾向です。不安障害では脅威刺激への注意バイアスが研究されます。行動経済でも目立つ情報への偏重が見られます。

ディスポジション効果とは、値上がりした資産は早く売って利益を確定する一方、値下がりした資産はなかなか売れずに持ち続けてしまう傾向のことです。行動ファイナンスの代表的な現象の一つです。購入価格を参照点として、利得局面ではリスクを避け、損失局面では確定を先送りするというプロスペクト理論の枠組みで説明されます。

デフォルト効果は、提示された初期設定（デフォルト）を変更せずにそのまま受け入れる傾向です。ナッジの中核です。オプトインとオプトアウトで参加率が大きく変わります。

投影バイアスとは、将来の自分の好みや状態を、今の自分と同じようなものだと思い込んでしまう傾向のことです。ローウェンスタインらが定式化した予測の歪みです。現在の空腹や感情、欲求を将来にそのまま投影するため、状態が変わったあとの自分を正しく見積もれません。

独裁者ゲームとは、一方が受け取ったお金の分け方を一方的に決め、相手はそれを受け入れるしかないという実験ゲームのことです。最後通牒ゲームから拒否の仕組みを取り除いた形です。拒否されるおそれがないため、分け与える行動は戦略ではなく純粋な好意や規範を映すと考えられます。

ナッジとは、選択の自由を残したまま、人々をより望ましい方向へそっと誘導する設計上の工夫のことです。デフォルト設定や表示のしかた、文言の変更などが代表例です。強制ではなく、選択の環境そのものを変える点が特徴です。

ナローフレーミングとは、本来はまとめて考えるべき複数の選択を、一つひとつ切り離して個別に判断してしまう傾向のことです。狭いフレーミングとも訳され、メンタルアカウンティングと並ぶ行動経済学の概念です。個別に見ると避けたくなる小さな賭けでも、束ねて全体で見れば有利な場合があります。

ノイズトレーダーとは、企業価値に関する本質的な情報ではなく、うわさや気分、値動きそのものに反応して売買する投資家のことです。合理的な投資家と対で語られる行動ファイナンスの概念です。ノイズトレーダーの売買は価格を理論値から乖離させ、その乖離が長引くリスクは合理的な投資家の裁定取引を妨げます。

ハウスマネー効果とは、賭けや投資で得た直後の利益を自分のお金とは別物のように扱い、それを元手にするときはリスクを取りやすくなる傾向のことです。セイラーらが示したメンタルアカウンティングの一例です。ハウスとはカジノのことで、胴元から得た金という感覚が名前の由来です。

反射効果とは、利得の場面ではリスクを避け、損失の場面では一転してリスクを取るようになる傾向のことです。プロスペクト理論で示された、利得と損失で選好が鏡写しに反転する現象を指します。価値関数が利得側では凹型、損失側では凸型になることから生じるとされます。

左桁効果とは、価格などの数字を読むとき、いちばん左の桁に引きずられて全体の大きさを判断してしまう傾向のことです。198円や1980円といった端数価格が広く使われる理由とされています。人は数字を左から処理し、最初の桁で大まかな印象を固めてしまうため、実際にはわずかな差が大きな差に感じられます。

否定的バイアスは、同等の良い情報より悪い情報に注意と記憶を割く傾向です。損失回避と方向性は似るが、情報処理全般に及びます。メディア、評価、人間関係に影響といった側面が挙げられます。

ピーク・エンドの法則は、体験の評価は全体の平均ではなく、最も強い瞬間（ピーク）と終わり方（エンド）で決まりやすいという法則です。カーネマンの経験的效用研究です。医療、サービス設計に応用されるといった側面が挙げられます。

フォーカシング効果とは、ある一つの要素に注意を向けたとたん、人生や満足度に対するその要素の影響を過大に見積もってしまう傾向のことです。カーネマンらが提唱し、フォーカシング・イリュージョンとも呼ばれます。考えている最中の事柄は、実際の生活で占める比重よりはるかに大きく見えます。

不作為バイアスとは、同じ悪い結果でも、自ら行動して招いた場合の方を、何もせずに招いた場合より悪く感じる傾向のことです。行動しないことを選びやすくさせる心の歪みです。行動には責任や後悔が伴いやすく、何もしなければ運命のせいにできると感じられるためと説明されます。