妥協効果

妥協効果とは、選択肢の中で極端なものを避け、真ん中に位置するものを選びやすくなる傾向のことです。松竹梅効果とも呼ばれ、文脈によって選好が変わる例として知られています。

人は選択に自信が持てないとき、極端を避けることで失敗のリスクと後悔を減らそうとします。おとり選択肢で選好が変わるデコイ効果と同じく、合理的選択理論の前提を揺るがす現象です。

たとえば、うな重の松竹梅では真ん中の竹が最も売れやすく、店側が竹を売りたいときは意図的に三段階の品ぞろえにすることがあります。