社会心理学

欲求不満攻撃仮説とは、攻撃行動は目標の達成を妨げられた欲求不満から生じるとする仮説です。ダラードらが提唱し、攻撃研究の出発点となりました。その後、欲求不満が必ず攻撃に至るわけではないことが示され、不快感情や攻撃の手がかりを重視する形に修正されました。

ラベリング理論とは、逸脱行動は行為そのものの性質ではなく、周囲が「逸脱者」というラベルを貼ることによって作り出されるとする理論です。社会学者ベッカーらが展開しました。ラベルを貼られた人は周囲からの扱いが変わり、自己イメージもラベルに沿って変化して、さらなる逸脱へ向かいやすくなると考えます。

利他行動は、自分のコストを負ってでも他者の便益を増やす行動です。純粋利他か、将来の互惠、評判、共感によるものかは長い議論といった側面が挙げられます。進化心理学・ゲーム理論、献血・ボランティア、傍観者効果の対極といった側面からも、この概念が研究されています。

リンゲルマン効果とは、集団で共同作業を行うとき、人数が増えるほど一人あたりの発揮する力が低下する現象のことです。綱引きの実験を行ったリンゲルマンの名にちなみます。個人の貢献が特定されにくくなることによる手抜きと、力を合わせるタイミングのずれなどの調整の損失が原因とされます。

ローボールテクニックとは、まず好条件で承諾を得たあとに条件を悪化させても、相手が承諾を維持しやすいことを利用した交渉法です。承諾を先に取りつける段階的要請法の一つです。一度「やる」と決めた事実がコミットメントとなり、条件が変わっても一貫性を保とうとする心理が働くと説明されます。