足場の法則

足場の法則は、小さな依頼に応じた後、より大きな依頼にも応じやすくなる説得技法です。

一貫性原理です。自己概念へのコミットメントが媒介です。ボランティア勧誘、営業・寄付、拒絶の大要請（ドア・イン・ザ・フェイス）と対といった側面からも、この概念が研究されています。実務や研究の場でも、この考え方は繰り返し参照されます。

たとえば、アンケートに答えた人に、後日長時間の調査協力を頼む、といった場面が典型です。