自己知覚理論

自己知覚理論とは、人は自分の態度や感情を、自分自身の行動を観察することから推測するという理論です。ベムが提唱し、認知的不協和理論の代替的な説明として知られます。

内面の状態が曖昧なとき、人は外から他人を見るのと同じように、自分の振る舞いを手がかりに「自分はこう思っているらしい」と判断すると考えます。フット・イン・ザ・ドアの説明にも用いられます。

たとえば、頼まれて署名に協力したあと「自分はこの活動に賛成なのだ」と感じるようになる、といった過程が説明できます。