拒絶の大要請

拒絶の大要請は、最初に過大な依頼を出して拒否させ、続く本当の依頼を受け入れやすくする技法です。

相互譲歩の知覚です。相手が譲ったと感じます。足場の法則と対になる、交渉・慈善、倫理的使用の境界といった側面からも、この概念が研究されています。実務や研究の場でも、この考え方は繰り返し参照されます。

たとえば、100万円の寄付を断った後、1万円なら承諾しやすい、といった場面が典型です。