説得

説得は、態度や信念を、訴求や論拠によって変えようとするコミュニケーション過程です。

エートス、パトス、ロゴスといった側面が挙げられます。精緻化可能性モデルで中央経路と周辺経路です。フット・イン・ザ・ドア、信頼できる発信者、反論への準備といった側面からも、この概念が研究されています。

たとえば、データとストーリーを組み合わせ、購買態度を変える広告、といった場面が典型です。