互恵性

互恵性は、相手の好意や敵意に応じて、返礼や報復の行動をとる傾向です。

信頼ゲームやギフト交換実験で観察です。契約関係や職場の協力の基盤です。なお、これは公平性規範しつつ関連とは切り分けて考える必要があります。実務や研究の場でも、この考え方は繰り返し参照されます。現実の判断や説明の場面に当てはめると、意味がより具体的に見えてきます。

たとえば、取引先が値引きしてくれたら、次回も注文を増やす、といった場面が典型です。