規範的影響

規範的影響は、集団に受け入れられたい、排斥されたくないという動機から同調する影響です。

アッシュ実験の主要説明に使われます。正しさより関係性です。同調・服従、SNSのいいね文化、規範の明示で利用といった側面からも、この概念が研究されています。実務や研究の場でも、この考え方は繰り返し参照されます。

たとえば、みんながスマホを見ているので、自分も見る、合わせる圧力、といった場面が典型です。